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不喝白酒,就喝御石榴酒

2022-05-07T09:05:12 四喜亮点9游会设计

不喝白酒,就喝御石榴酒

西安丹若尔石榴酒业有限责任公司,努力于石榴系列深加工产品的研发、消费与贩卖,次要产品有“丹若尔”系列石榴酒和石榴汁饮品,产品次要销往陕西、上海、北京、广州、山东、江苏等地。

2021年头,企业方案在临潼旅游市场,推出全新晋级的御石榴汁,委托四喜举行品牌筹划和9游会设计。

互助伊始,四喜便发起企业,将原“丹若尔”的品牌名改为企业雪藏已久的“御石榴”品牌名,新品牌名既对接品类,又复杂易懂。

客岁,四喜为其全新设计的御石榴汁,产品上市后,曾一度成为临潼旅游市场的新宠。

2022年春,四喜为其全新设计的第二款产品——中高端石榴酒,顺遂交付,产品行将面市!

上面,小编给各人介绍下四喜新作:御石榴酒


四喜办事,战略先行。

石榴酒不是刚需,品类小,消耗频次低,主顾少数没无形成饮用习气。

石榴酒面临的基本题目究竟是什么?

是主顾选择哪个品牌的题目?是市场上差别品牌石榴酒之间竞争的题目?

假定,主顾选择御石榴酒,就肯定能为企业带来更多的销量吗?

御石榴酒,受品类本身的范围较大。产品要想取得更大销量,起首不是办理石榴酒与石榴酒的竞争题目,而是要办理为什么要喝石榴酒的题目。

也便是说,要办理喝红葡萄酒照旧喝宁夏红(枸杞酒),喝甜甜酒(酒精勾兑)照旧喝石榴酒的题目。

品类选择是次要题目,而选择哪个品牌的石榴酒是主要题目。 

以是,石榴酒面对的大课题,主要是品类代价:为什么要喝石榴酒的题目。

 

怎样办理主顾为什么购置石榴酒的题目呢?

起首,品类的题目天然要站在品类的高度来思索:品类毕竟有哪些代价呢?

石榴酒有地缘性,特产是石榴酒的品类代价之一,属于底层代价。

但是,纪律报告9游会,特产有范围,不克不及在第一条理过分夸大,夸大过分了,消耗频次又遭到极大的限定,仿佛石榴酒只是特定场所下带有典礼感的礼物,放在平常喝仿佛不那么满意。

无法驱动一样平常消耗,天然很难到达多卖货。

以是,9游会要找到驱动石榴酒一样平常消耗的来由。这个来由,要比特产更有代价,更有驱动力。

要动员一样平常消耗,就要回到群众一样平常消耗场景。要思索:主顾在什么时分下会选择喝石榴酒?哪些人在喝石榴酒?


中国酒桌文明里,白酒是配角。但9游会总会遇到几个不喝白酒的人,那他们喝什么呢?不喝白酒,喝点红酒、啤酒、石榴酒?

石榴酒品类虽小,但9游会可以向市场最大的品类——白酒借重。

傍着白酒举行战略比附:

不喝白酒,就喝御石榴酒

跟白酒对标,间接给出购置指令,最少报告主顾怎样选择,晓得什么状况下该喝石榴酒了。

“不喝白酒,就喝御石榴酒”,既是购置指令,又是购置来由。 

办理了本次9游会的次要课题,把主顾吸引到石榴酒这个品类上,要让主顾做出选择,还喝得明确,就要讲产品自己的亮点。用本身亮点获得竞争上风,博得主顾选择。

接纳四喜原创东西“创立品牌有四宝”来晋级产品9游会。

 

一宝:一个中心亮点

为找到产品亮点,9游会跟丹若尔石榴酒业总司理和消费部卖力人举行访谈。

亮点来自乐成履历。经过访谈,内盘优点,外盘痛点,找到企业做对了什么,并告竣共鸣。

御石榴,从西域引进中国,落籽长安御花圃(今华清宫),被天子赐名“御石榴”,是皇家御赐的千年珍稀种类。厥后果实从御花圃流出,被外地黎民普遍莳植,传播至今。

御石榴,种类珍稀,超过千年,传播至今。这是御石榴酒品牌独占的亮点。

亮点便是品牌定位,御石榴酒品牌定位:千年珍稀原味。

9游会上,9游会在御石榴品牌名左侧,用一句现实,转达出千年汗青、珍稀原味的观点:西域石榴落籽长安,被天子赐名‘御石榴’。

这是品牌的亮点,那产品的亮点是什么呢?

丹若尔石榴酒业,建立17年来,在石榴酒产品上,详细做对了什么,主顾为什么选择9游会?

石榴从果实成熟到酿制成一瓶酒,颠末了诸多消费流程,究竟哪一个是产品亮点?

亮点权衡的尺度便是:能否表现企业优点、主顾能否有感知,能否具有竞争上风。

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买过丹若尔石榴酒的主顾,尤其是老主顾,常常说的便是,口胃好,口感淳厚。

企业做了什么,主顾会有如许的感觉。

丹若尔石榴酒,建立17年以来,一直深信:“好的质料,才干榨出好的石榴原汁”。在如许的信心支持下,临时对峙高本钱投入。

敢为行业先,最早利用槐花蜜酿造石榴汁,一转业业习用的添加白砂糖做法。

蜂蜜酿制的石榴酒,养分代价高,口感淳厚耐久;而白砂糖酿造的石榴酒,口胃寡淡,养分就更不必说。

锁定“蜂蜜酿造”,作为产品内涵最大的差别化代价,支持起老主顾对石榴酒口感淳厚的反应。产品亮点“蜂蜜酿造”,既扬企业之长,又让主顾可感。

联系关系亮点,最间接的方法便是跟品牌名大概品类名联系关系。

品牌名御石榴,曾经把品牌亮点和品牌名合二为一,那就要在品类名上做文章了。

称号要有根、好感、直白、冗长。

品牌称号:御石榴

品类称号:全汁蜜酿石榴酒

品类称号,业内子看得懂,酒鬼们更是明确,它标明了一是酿造,不是果汁加酒精勾兑的甜甜酒,二是“蜜”字增长了代价,也提拔了不懂行人的好感。三是“蜜”字表现了差别化。

 

二宝:一个战役标语

品牌定位“千年珍稀原味”,战役标语是对品牌定位的口语化表达,是紧张的定位配称。

除此之外,后面曾经讲到,源于小品类、低频消耗品的特别属性,9游会在设计战役标语时,不克不及范围在品牌选择自己,要站在品类选择上,与品类共昌盛,才是生活之道!

御石榴酒,战役标语,间接给出购置指令,让主顾立刻举动,并乐于口口相传,为品牌积累资产。

1. 不喝白酒,就喝御石榴酒。

2. 不喝白酒,就喝御石榴酒,品味千年原味。


三宝:一张代价网

品牌不克不及空有亮点,必要一系列的代价点来饱满和支持。

御石榴酒定位中高端,除了种类珍稀和蜂蜜酿造的上风外,另有哪些代价点可以支持起产品的代价呢?

颠末多轮访谈,9游会发明,丹若尔在产品上是敢投入、真投入、大投入。企业上下不停对峙“要么不做,要做,就做到最好”的理念。

产区正宗:源自临潼外地御石榴原产区

真材实料:6000余颗石榴籽,酿制一瓶酒

设置装备摆设硬核:研发石榴去皮适用新型专利。

官方背书:受权利用临潼石榴地区公用品牌。

品牌故事:报告御石榴泉源的汗青故事。

代价点,配合证明产品代价怎样好,为什么好,编织起品牌的代价网。

让品牌有理有占有证明,让主顾可感可知可信。


四宝:一套视觉资产

战略偏向确定好,设计便是天然而然的事了。

设计师从御石榴品牌特征动身,回归唐朝汗青,将唐代盛行的楷书联合古代黑体,老戏新唱。

御石榴联合果汁品类的特征,将笔画中捺和点联合楷书和石榴汁馋涎欲滴[chán xián yù dī]的特征来做设计。

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受唐代玉盒的启示,联合石榴圆中带方的形状,创建御石榴专属的视觉辨认标记。

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信息层级设计上,从大到小,顺次是品牌名“御石榴”、品类名“全汁蜜酿石榴酒”、告白语“不喝白酒,就喝御石榴酒”、代价点“6000余颗石榴籽,酿制一瓶酒”。

此中,在品牌名左侧,用一句话“西域石榴落籽长安,被天子赐名御石榴”,进一步解释御石榴酒“千年珍稀原味”的定位。

在品牌名右侧,源于石榴正宗产区的代价点,与品牌名跬步不离[kuǐ bù bú lí],同步呈现。

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反面,地区共用品牌作为背书,间接展示logo。御石榴品牌故事,娓娓道来。

9游会盒怎样设计呢?

设计师联合石榴落籽长安的史实,在9游会盒上展示华清池(唐朝御花圃)石榴树生长的情况。整幅画由远景、中景、近景组成。

远景用写意画的作风绘制了杨贵妃在传说中然后亲身种植的御石榴树前,以及“庭下如积水空明,水中藻、荇交横”的西方美学。

中景刻画了华清池景区内“坚定景色丽,盖覆天井深”的永生殿。

近景便是翠屏隐见的骊山。

创作场景以中国话中罕见的之字构图,在有限的画幅尽大概大天时用纸面体现意境,让势在此中往来来回回转,曲径通幽,引人视野随之渐远。

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于是,千年石榴树、华清宫永生殿、翠屏骊山、天井深深、荷叶交横、风雾高天,一览无余[yī lǎn wú yú]。把御石榴产地和汗青文明,以艺术情势,展示在消耗者面前目今。

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设计稿确定之后,紧接着,基于酒市场9游会调研,确定利用瓶型和棉白雨丝纸,工艺上接纳纯棉纸压凹和局部烫金的工艺。

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作品持有:丹若尔石榴酒业×四喜亮点9游会设计

品牌持有:西安丹若尔石榴酒业

项目战略:张正、倪飞、赵永欣

主建立计:李云


本文题目:不喝白酒,就喝御石榴酒

本文标签:果酒饮料9游会设计果酒苹果酒

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